保险业如何找到潜在客户，保险业又如何找到潜在客户？

新人开始从事保险业，因为不了解客户心理和市场规律，只要能看到人，就会很期待，因为他们觉得只要见面，就一定会多一次机会。 这是真的，但我们有没有想过，为什么有些人在遇到客户时有这么高的成功率，而另一些人在遇到客户时的成功率却很低？

我们必须非常清楚我们的潜在客户是什么样的人。 潜在客户一般具有以下特征：

1.必须是健康的身体。 不要以为保险公司可以承保各种人，保险公司承保的首要条件是你必须身体健康。 很多人觉得自己现在很健康，不需要买保险，正是因为你现在身体健康，才有资格买保险，当你身体出现问题时，保险公司的保障保险大门永远对你关闭。

2.有一定的闲钱。 虽然有些人是老板，但不要以为老板有钱，其实很多老板没有现金，而且他们公司的资产有多少，往往和外债一样多，所以很多老板其实很穷。 现在，很少把钱存入银行，一般用于投资或理财，所以一定要抓住机会。

3. 要有保险意识。 有些人的保险意识很弱，甚至拒绝保险，这样的人需要很长时间才能把想法弄明白，这种人其实可以分成我们的C客户，一个月一两次就够了，因为我们时间有限，每个月就应该把更多的精力放在A客户身上， 这是我们签约的主要目标。

第四，易于访问。 没有联系，**有销售。 虽然现在很多公司都通过APP签约，但买保险毕竟是一件大事，而且保险也非常复杂，如果不面对面谈，很难沟通清楚。

对于我们这些无法预约的人来说，要么是其他人不想见我们，要么是他们真的很忙，没有时间见我们。

5.有决策权。 这是最重要的一点，吃过这种亏的人不少，都辛辛苦苦跟着丛献辰追查客户，客户也同意买，结果却是别人买的，因为他不是决策者，最后轮到他给别人做嫁妆了。

在我们拜访客户之前，我们必须首先了解该客户是否是我们的潜在客户，以及它是否符合上述五个标准。 我们每天的时间有限，应该把时间花在有价值的地方。 很多人觉得他们经常被击中，因为他们没有找到合适的人。

保险寻找潜在客户的方法有：在学习期间具备良好的专业知识，大量走访了解客户需求，多提问少谈，回访。

保险是汉字，拼音是bǎoxiǎn，英文是保险或保险，原意是持有惠虹是安全可靠的保证; 它是规划生活财务的工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要支柱。

只要**和地址不一定是你的潜在客户。 一个接一个地打电话**咨询，不过这也是一种方式，**好找，新华书店有一本黄皮书，**被很多当地有钱人**，名字，你可以去看看，如果朋友有干销可以分享资源！

随机访问很重要。 社区也可以做生意。

寻找潜在客户是保险业要做的第一件事。 一开始需要 40-50% 的时间。 后来，它也占了30%以上的时间。

保险是一个非常抽象的东西。 很少有人主动购买保险，一个人的保险需求是由保险业务员的支持来刺激的。 一般来说，主动购买保险的人会被保险公司拒绝或以更高的费用承保。

寻找潜在客户的秘诀。

奇怪的访问是营销人员扩大“库存”的唯一途径。 对于营销人员来说，最重要的是拥有源源不断的商品供应——潜在客户，只有拥有大量潜在客户的营销人员才能走出自己的销售道路。

短篇： 1、斋藤先生，日本人寿保险销售的老手，在夏天第一次参与保险推广时，参加了公司组织的一次旅行，在熊谷站上车时，碰巧看到一个空位坐了下来。

三。 十。 一个四五岁的女人，带着两个六三岁的小孩，知道这是家庭主妇，于是开始卖她的保险。

当火车停在临时车站时，斋藤先生买了一份小礼物，礼貌地送给他们，并一直和她聊天，谈论孩子们的学费，询问她丈夫的工作、范围、收入等。 这名女子说，她计划在轻井站过夜，第二天乘坐特快列车前往草津。 斋藤先生答应在轻井站为她找一家旅馆。

由于Karuii是避暑胜地，而且是夏季，因此独自旅行的人很难找到酒店，而该女子听到这个消息非常高兴，并高兴地收到了冰雹。 当然，斋藤先生还递给他自己的名片，名片背面写着介绍酒店。 两周后，斋藤先生去她的住所看望她的丈夫。

那天，他的推销取得了成功。

随镇局随处都可以做奇耙探访，比如买菜、逛商店、买花，甚至住院，这些都真的是做保险，潜在的潜在客户就在你身边，只要你勤奋去发现和挖掘。 现在天气这么好，出门，敢于迅速行动，目标：做一个大订单,——去拜访一个像样的企业，想做一个普通的延期交货，只要检查一下保险的能力，有没有能力接受人——很多好的订单，等着我们签字，只要行动， 会有回报。

奇葩探访方式可以让你在短时间内接触到大量的探访者，可以快速磨练自己的技能，开拓市场，提高自己的适应能力，这是一种有效的方式，不妨给自己设定一个短期的奇葩探访计划，试试吧！

当然，还有清酒法、**营销法、推荐法等等。

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新的保险公司必须首先确定自己的路线。

是为了缘故去市场，还是带着奇怪的连锁店去市场。

前者是在亲朋好友中寻找潜在客户，后者则通过社区敲门、商圈走访、网络推广等方式获取客户。

如果你去清酒市场，你可以让你的表现尽快进入常规。 只要您要求推荐段落，客户就会不断来找您。

在陌生的市场中，需要与客户建立足够的信任，挫折和失败难免会出名，但只要下定决心，就不怕不签单。

但是，无论是清酒市场还是陌生市场，都要有勇气要求转介，只有这样，才能在人寿保险行业走得更久更好。

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1.首先，前往清酒市场（X市场）打开客户登记册。 原因：

答：亲朋好友比较面子，所以可以预约见面。

B：一开始你的技能不好，说不好，但亲朋好友对此并不在意，可以给你有用的建议。

C：一旦朋友和亲戚认可你，请他们推荐你就更容易了。

2.从清酒状态转向推荐市场（Y市场）。

A：因为有朋友的介绍，所以更容易预约见面。

B：正因为如此，市场的影响会大大提高你的成功率。

C：Y市场的成功将标志着您在保险业的成功开端。

3.最后，进入准陌生市场（Z市场）。

B：Y市场的成功也标志着您在保险业的成功。 这个时候，如果你去一个陌生的访问，你不必担心。

如果你想让自己自信，不被别人看不起，不要先去一个陌生的市场，这不仅会影响你个人的信心和业务，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。 最终带领你走出这个行业。

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为了缘故，奇怪的访问、推荐、孤儿名单等。