房地产经纪人 店长 培训材料 谁拥有它，你能分享它吗

房地产经纪人培训教程。

摘要。 房地产经纪业务主要是指二手房的中介业务，包括二手房销售的中介业务和二手房租赁的中介业务。 作为房地产经纪人，要为房子找到一个好的业主，为客户找到一个好房子并不容易。 你需要知道房子，知道每栋房子的价值是多少：

它的优点是什么，缺陷是什么，什么样的****对业主最有利，什么样的客户......它适合出售或出租给如何专业地评估房子的价值，需要付出艰苦的努力和认真的学习。

作为房地产经纪人，仅仅了解房子是不够的，你还必须了解客户，发现他们的真实需求，掌握他们微妙的心理，并为他们匹配合适的人。 当客户质疑和犹豫时，他们也必须能够巧妙地解决它们，以避免失败; 在关键时刻，知道如何战略性地推动和促进交易更为重要。

房地产经纪人是一个不断积累的业务，作为新人，缺乏各种资源是很常见的。 只有在不断提高专业技能的基础上，学会管理和拓展自身**和客户资源，并做好充分准备，才能真正赢得客户满意和业绩飞跃。

来自用户的内容：热爱善良的天蓝。

实际房地产经纪业务。

第 1 节 运行板。 24

第 2 节 **营销技巧。 26

第 3 节 客户接待技巧。 27

1.如何接待客户和业主。 27

二、客户接待操作技巧。 31

第 4 节 排他性**和密钥管理。 32

1.如何说服业主签署独家和独家**。 32

2.如何说服业主把钥匙放好。 33

3.如何应对鉴赏家借用钥匙。 34

第 5 节 如何会签。 35

第六节 看房。 35

1.在观看之前和期间工作。 35

二、看房过程中应注意的问题。 39

3、看房后应注意的问题。 40

第 7 节 如何跟进。 43

第八节 讨价还价 45

1. 如何处理佣金折扣。 45

二是如何引导谈判快速确定的。 47

3、如何与房东讨价还价，说服房东结清合同。

房地产经纪人的培训类型分为专业知识和社会知识。

专业知识：根据《房地产经纪人管理办法》，房地产经纪人考试包括《基本制度与政策》、《相关知识》、《房地产经纪概论》和《房地产经纪实务》;

社会知识：房地产经济学家必须掌握信息收集、市场分析、人际沟通、供需匹配、把握交易时机等技能。

最主要的是日常工作的范围等等，越详细越好。 谢谢草！ 上面的人不是疯了吗？