你为什么不敢做生意，为什么有些人不做生意？

学生：马先生，你好，我真的很想创业，但是我没有钱。

马老师：这位同学您好，首先我想问您一个非常重要的问题，你是梦想着创业就想创业，还是下定决心创业？

学生：我现在没钱，找不到女朋友，家人和朋友不看重我，我的生活很悲惨，我想创业，我想证明自己，我想赚更多的钱。 我真的很想，我必须，但我没有钱？

马先生：这位同学，你的欲望很强烈。 你必须吗？

学生：是的，我必须创业，但是如果我没有钱，我怎么能创业呢？

马先生：那我现在问你一个问题，假设今天有人指着你的头，要你三万块钱。 如果没有，你就会开枪，你会被击倒。

但是你只有 10 个快钱买食物。 这位同学，你能拿到那三万块钱吗？ 你想要钱还是死？

同学：这...我要死了。

马先生：那你这3万块钱能拿吗？

同学：一定会有的，别说3万了，5万就给，命关！

马先生：这说明你的急切是什么意思？ 你想要还是你必须？

同学：这...这表明我的欲望非常强烈。 我必须！

马先生：那么这位同学，现在你的问题是或原因——是没有钱，还是欲望不够强烈，没有必要？

同学：。。。老师，我明白了！ 成功人士的思维实在和常人不一样，很多朋友都跟我说，没钱就创业，老老实实找份工作养活自己，以后存钱。 这就是它所说的！

马先生：其实这是最大的借口，有很多人以缺钱为借口，所以这个世界上90%的人都是普通人。

人们，你今天安慰自己，你没有钱，不得不错过机会，但你却想着每月存2500。每年节省 30,000 美元。 10年可能。

节省 300,000，但你相信吗？ 当你存了30万，你就更害怕创业了。 我为自己找到了另一个借口。 创造。

该行业存在风险。 攒了10年的钱，很可能会失败得无影无踪。 没关系！ 所以想创业的朋友不会找借口。

没钱。 你必须问你是否必须！！ 只要你必有，你一定会有办法的，你会遇到机会的。

坚持下去，如果你错过了机会，你就不会回来了。

害怕失败，没有资本，害怕努力工作，没有目标。

创业不是一件很简单的事情，不仅需要资金，还要考验一个人的毅力、意志、抗压能力等方面的能力，别说创业能不能成功，就算成功了，但要保持成功的果实比成功的过程更难。

雷军有一句名言叫“站在风口上，猪能飞”，他不敢轻易做生意的根本原因就是经济不好。

其实，能赚钱，谁都会投资做生意，但如果生意是亏本的，那自然没人愿意做。

因此，这里列出了您不敢轻易做生意的 10 大原因。

1、当前经济下行，不管是什么样的生意不好，大环境决定了生意不好做，所有靠生意的人都陷入困境，原因是赚钱难，费用大，以前没有办法做。

2、打工的人越来越少，都想通过做生意分一杯羹，做的人越多，分享利润的人就越多。

3、各行各业的新人多，竞争越激烈，赚钱难度就会大大增加。

做任何生意都需要时间和精力，需要沉淀和积累，需要生存的力量。

4、随着互联网的飞速发展，信息更新迅速，学习能力跟不上或传统做法容易被淘汰，所以不是有钱人不做生意，而是时代变迁，跟不上步伐。

互联网越发达，各行业的秘密就越少，商家为了抢占市场份额，故意在市场上恶意竞争，利润越少，很容易让商家难以赚钱。

现在做生意不像90年代那样，只要敢打敢敢做就能赚钱，现在努力赚钱是困难的，首先要有分析和洞察的能力，这样才不会在决策上犯错。

其次，要具备沟通技巧和管理创新能力，这样才不会轻易被淘汰。

他不能做生意，那是因为他的情商比较低。

如果你想把生意做好，那么情商就要高，因为这得和别人打交道。 因此，学习如何经营自己的企业很重要。

做生意一般需要能说会道的人，外向活泼的人比较合适，而有些人性格内向，不会表达自己，所以生意不会太好。

每个人的性格都不一样，做生意的人通常性格比较外向，做生意会很舒服，不会觉得很累。

有些人可能只是没有做生意的天赋。

一个商人必须有这种经济头脑，他很灵活，可以算账，而有些人他不能。

有时候想想，你也是有生意天赋的，有些人脑子里有可以赚钱的脑回路。

1.商品**被夸大。

如果实物商品和电商商品比，就永远不会被比，现在电商已经实现了1元包邮，实体能做到吗？ 这根本不可能，因此实体很难仅就商品而言与电子商务竞争。

2. 租金居高不下。

房租成本逐年上涨一直是实体的难题，房东见生意好就会涨租金，有的房东宁愿空店也不愿减租，有人开玩笑说实体店老板忙了一年， 最后，他纯粹是为房东工作。

3.消费习惯的改变。

如今，零售已经成为一种趋势，尤其是在直播和短剧兴起之后，边看边买已经成为新一代年轻人的消费习惯，现在连老年人都懂得下单购物，所以消费习惯的改变已经用线上购物取代了线下购物， 使得实体店的经营越来越困难。

4.没有排他性功能。

如今，所有已经做出的实体店都具有独特的特色，依靠怀旧的文化氛围。 因此，实体店要想做好，就必须要有差异化的东西，在服务、产品、配方、文化等方面都有自己独特的风格。

5、产品均匀，单一。

如果实体销售的商品严重同质化，就会导致在你的店里和别人的店里都有货，简单的例子就是便利店里的东西是不是随处可见，这样就没有竞争优势，很难在竞争中脱颖而出。

在当今时代，越来越多的人觉得，无论在什么行业，做生意都不容易。 几十年前，虽然做生意很困难，但由于时代的发展机遇，一大批优秀人才开始了自己的事业，最终慢慢成功，有的甚至成为百万富翁、亿万富翁，优胜劣汰的过程依然存在。

但现在，因为各行各业都饱和了，致富更难了，创业的风险也非常高。 许多人选择兼职工作，过着正常的生活。 而且不管是电商还是线下门店，都觉得生意不如一年！

根本原因是什么？ 首先，传统市场逐渐饱和。

现在，只要一个行业更有利可图，就会有大量的人涌入。 很难实现“没有人一无所有，没有人拥有我”的目标，随着互联网信息的发展，最好的生意非常透明，基本上不可能赚到巨额利润。 第二，中国经济正处于产业结构调整时期。

钢铁、水泥、玻璃、电解铝等传统行业产能严重过剩。 虽然整个行业不会被淘汰，但不可避免地会淘汰一些相关企业，一些行业需要升级以满足市场需求。

例如，一些只生产螺纹钢和钢丝钢的低端钢企，正面临房地产投资下滑、钢材需求下滑、高端钢材市场需求等问题。 当然，这对企业来说会越来越困难......第三，实体经济难做。

此前，房地产价格越高，居民的整体消费水平和购买力越弱，导致经济低迷。 其次，在互联网经济下，电子商务平台的兴起对同质竞争、无特殊特征的主体产生了较大冲击。

当然，随着市场需求的疲软和电商平台的竞争优势，线下实体经济业务的经营难度也越来越大。 更何况，如今，只要消费者饿在家里，点击手机，就会有各种各样的食物送到家里，这也对街上的实体店产生了很大的影响。 过去做餐饮业的风险比较小，但现在却成了高风险行业。

第四，商业性质发生了变化。

很多人做生意不是为了如何提高服务水平和质量，而是为了如何赚更多的钱，甚至欺骗消费者。 但是，在当前各行各业激烈的竞争下，消费者对企业的选择更多，服务质量差的企业将被淘汰。 因此，那些只想赚钱，不想提高产品质量和服务的人，自然会很难做生意。

五是人民购买力下降。

国内居民的购买力不如以前，全部流入房地产。 因此，房地产公司和银行的业绩不断更新。 数据显示，中国家庭资产的77%是房地产，只有23%是其他金融资产。

80%的中国居民有抵押贷款，数亿中国人没有银行存款。

中国2021年GDP同比增长，如果只是这样看，可能感觉不到，美国、日本、欧盟、韩国等经济体同期的经济增长速度都低于中国，可以说中国经济增长持续实现全球领先，中国GDP年增长率高达3万亿美元， 相当于印度的年经济产出。

无论是GDP的规模还是GDP的增长速度，中国的成绩都相当突出，人均GDP也首次超过世界平均水平，达到1万美元，各方面都在取得突破。

有人说是因为当下疫情的影响，但实际上，疫情只是起到了加速作用，并不是生意不好的根本原因。

首先，影响业务的因素发生了变化。 要知道，中国坐拥14亿人口，这是一个多么巨大的市场，市场机会太简单了，30多年前，很多行业几乎是空白的，第一批进入这个行业的人都发了大财，那是因为市场空间很大，竞争压力很小， 利润空间巨大，所以很容易赚钱。

然而，中国经历了30多年的经济高速增长，大部分行业都有大量的竞争对手，利润空间被大大压缩，最激烈的是餐饮、服装行业，做这类生意最多，但现在做起来并不容易，员工太多，竞争激烈， 消费者的选择越来越多，如果没有自己的特点，就很难持久。

二是成本上涨，消费者“掏腰包”。 实体行业的商人最大的成本是多少？ 近20年来，中国房地产行业蓬勃发展，房价一路上涨，商铺租金也随之上涨。

同时市场空间被压缩，租金成本大幅上涨，利润大幅缩水，甚至连店面的收入都付不起房租，这是目前很多实体商家面临的局面。 再加上价格持续上涨，各种基础原材料都在上涨，如果紧跟销售，那么很可能会失去优势，失去客户，进退两难。

同时，消费者没有多余的闲钱可以花，20多年的房价持续**，居民杠杆买房透支未来20年的消费力，目前还清房贷后的收入所剩无几，该如何消费？ 如果消费者不主动消费，各类商家自然不会好转，反而会越来越“萧条”。

为什么生意不好？

要么是他的业务收购方法不可复制，要么是他的业务收购方法成本高昂且效率低下。

如果他的业务获取方法是可复制的，那么对于他教给他的业务获取方法的每一个人，他都会增加业务量，如果他将这种方法教给 100 人，业务量将增加 100 倍。

之所以生意做不下去，是因为他的生意收购方法无法复制到别人身上，他成了公司最大的业务员。

为什么那些想通过加入商家赚钱的商家没有成功？

因为他们也没有可复制的客户获取方法，所以他们只想赚取加盟商费用。 加盟商加盟是为了赚钱，他们没有很好的办法让客户来教加盟商，所以自然加入的人就少了。 加入的人很少，产品卖不出去，公司慢慢倒闭。

就这么简单，有生意赚钱，有销售创造利润，其他一切都是成本。 如果你不通过客户获取方法，业务就无法发展壮大。

我是吴空，大策略师，专注于全网盈利路径和获客方式的研究，持续分享突破盈利瓶颈的方法。