竞价“多消费，少转化”的原因是什么？

可能刚认识邻居的朋友经常会遇到这样的问题，每天花很多钱，却没有转化，或者转化率很低。 深圳SEO月虎在刚开始竞标时也有这样的困惑。 今天，岳胡和大家一起来**。

1、竞价账号的质量 这里提到的竞价账号的优劣，不仅指账号的结构，还指选词的精确程序。 岳阙认为，衡量一个投标账号的业绩，不是看做了多少字，划分了多少个规划单位，而是看有多少人需要产品，有多少人通过竞价有准确的需求。 其实，这也是我们通常所说的精准营销的范畴。

那么，我们如何知道流量是否准确呢？ 我们可以使用站长统计工具，例如统计，来分析搜索词的信息，包括访问的页面、停留的时间、每个页面的长度等。 二是竞价账号设置有问题，流量准确，不能说会有转化。

第二个影响因素是**的质量，如果用户来了**，觉得**太垃圾了，看都没看就走了，这能不能有转化？ 一个好的**是要有营销功能，第一时间向用户展示信息是用户想看到的，是一个好的**。 我们要明白，**是给用户看的，不是给自己看的。

我们需要首先了解用户想要看到什么，而不是我们想给用户什么。 另一个原因是设计很漂亮，每个人都对美有爱。 它可以使用户的眼睛发光，视觉体验令人赏心悦目，也是保留用户声誉的要点。

这是从访问到转化的整个过程中发现问题，一次一个阶段，首先消费更多，弄清楚哪些词被消费了，匹配模式如何，是否被大量不相关的搜索词消费，如果这些词有效，过来的客户是相关的， 然后分析它们是否能顺利打开**，到达页面，下一页如何给客户体验，相关性如何，是否是客户需要看到的，接下来如何咨询，咨询较少，说明客户体验不好，一直没有吸引力或沟通工具没能给客户带来方便的好处， 以及客户是否方便咨询。**的**或** 沟通方式是否明显且易于使用。 如果咨询没问题，就不可能留住客户，要考虑客服的销售能力。

在推广过程中，有一件很重要的事情就是相关的空中销售，关键词是否带来潜在客户，客户看到的广告语是否与公司提供的内容和服务一致，这也是转化的关键因素）。

促销消费的减少和转化成本的增加发生了什么？

1、近期无账户操作：如果是突然波动，可以通过降低CPA快速控制消费。 如果已经波动了一段时间，可以使用诊断工具showx平台查看行业流量是否波动，如果有波动，可以按照相应的比例调整CPA（最大调整范围控制在10%以内）。

2、账号操作量大，如加字、修改方案、调整预算、修改登陆页面等（素材量的20%以上）： 优化建议：可以通过暂时降低CPA来实现，CPA调整实时生效，每次调整10%，实现快速消费控制。

同时，尽可能避免其他人为操作干扰模型，等待模型稳定后再恢复相应的CPA。 CPA飙升，转化量突然下降1，有没有账户操作01调整着陆页的内容并更改网址：

密切观察转化率的变化，如果CVR率下降，需要重新调整登陆页面的内容; 02.切换使用深度优化：确认浅层和深层CPA设置是否合理; 03.

如果有流量需求，不建议降低CPA进行成本控制，但建议适当扩容并优化登陆页面，提高CVR，从而控制成本，恢复流量。 2、检查转化通道是否正常，确认转化回传是否中断，账户实际转化数据是否与OCPC数据报表一致。 3、检查行业流量和中奖率是否波动 01

行业流量波动：CPA可按相应比例调整（最大调整范围在防渗源的10%以内）; 02.竞争力下降导致CV率下降

根据竞价促销漏斗模型，点击次数越高，转化率就越高。

全名"搜索营销效果转化漏斗"漏斗的五层对应企业搜索营销的各个方面，反映了从印象、点击、访问、查询到订单生成过程中的客户数量和流失率。 从最大的印象到最小的订单，这种缩水的过程意味着客户正在离开，对业务失去兴趣，或者出于各种原因放弃购买。

但是，在拍卖推广中，您不仅需要关注展示次数、点击次数等，还需要关注转化率。

点击率高但转化率低，转化成本仍然很高。

这不一定是相对的问题，理论上点击次数越多，转化次数越多，转化率高一般描述的是转化率，转化率不一定高比如：一点击一转化转化率100%，十点击5转化，转化率只有50%。

核心问题是，点击次数越高，转化次数越多？ 不一定。 如果点击的词与商家相关，流量更准确，转化率肯定会更高。

这些条件是必不可少的。

并不是点击率越高，转化率越高，两者没有任何关系。

1、竞价转化成本越来越高的原因。

现在越来越多的人开始意识到竞价的优势，在有限的排名下，站长们互相哄骗，导致关键词**的增加，一次点击从几毛钱到几十到几百，越来越烧钱，成本自然高。

2、市场竞争激烈。

因为竞价可以直接带来精准客户，很多企业都加入了竞价团队，在有限的排名中，从排名到登陆页面，再到后端转化，从恶意点击到彼此的品牌词，再到窃取客户信息，无所不包，导致转化难度越来越大，成本也越来越高。

3. 用户变得更聪明。

现在用户越来越聪明，在做决定之前会考虑很多事情，货比三家是初期阶段，然后他们会仔细考察一个公司的实力、资质、口碑，这不再是小点点击就送走了，所以现在更是推出全网营销。

4、在投标操作中均采用相同的方法。

招标行业越来越正规化，从业者的操作方式也越来越相似，不仅账号结构差不多，登陆页面差不多，语言也差不多，甚至咨询软件也差不多，所以我们只能拼**，成本能不高吗？

2. 如何降低竞价转化成本？

1. 从以帐户为中心转变为以登录页面为中心。

在利润高的行业中，我们必须要有面对惨淡竞争的勇气，也就是直接出局，在这个阶段，竞价猿的经营账号水平非常高，这一次的战斗是登陆页面，登陆页面只需要击败竞争对手，然后获胜。

2、从独立运营向团队运营转变。

在这个阶段，投标需要各部门的配合，尤其是品牌部门，只有处理好品牌信任问题，才能大大提高转化率。

3.收集一点**。

由于关键词分为不同的购买阶段和不同的人群，我们需要在某些方面比竞争对手有优势，这就需要做好关键词细分，彻底做好一类关键词，做垄断，降低成本。

4、做好数据分析工作。

当你对高消费关键词、地域、时间段进行分析和优化时，你会发现成本逐渐降低。

为什么您的竞价推广效果低下、成本高昂且难以突破？ 因为没有一个好的优化器优化帐户这样的东西。

1、平台客服管理：平台客服日常管理的行业和账号很多，账号操作难度细化，整体账号效果没有明显提升。

2、经营自己的账号：竞价推广是一项专业的工作，而且你有行业专长，如果你想管理各个平台的竞价推广账号，就需要花费大量的时间和精力去学习，严重影响其他工作。

3、聘请招投标专家：市场上SEM专员的技术水平参差不齐，招聘到好的招投标专家薪水高，很难长期留住人才。

4、开户公司的运作：开户公司猜裤子和专业招标代理的运作有很大不同，开户公司是开户的业绩，而不是对投标托管效果的考核，开户人员的关键工作和心思不在优化账户效果上。

您的出价促销目前存在哪些问题？

竞价推广账号优化到位，成本居高不下

后端转化销售跟进不到位，转化率无法提升

战略落地分析与执行，专注于SEM外包，招标托管魏大帅，8年专业招标推广代理运营。

致力于降低招标推广成本，提高企业投入产出比！

拍卖账户可以快速优化，以帮助提高营销效果。

精准流量：SEM优化，提高账户投放的准确性，减少无效支出，节省预算。

降低成本：通过SEM优化改善当前交付情况，降低有效获客成本。

提高产出：通过SEM优化提高网络广告的投入产出比，提高企业的盈利能力。

提高转化率：通过SEM优化提高广告转化率，尽可能转化准确的客户。

具体问题需要具体分析一下，你有没有检查过你的**，是不是你的同行有转换按钮，你没有？ 这只是一个方面，这取决于帐户。