作为猎头，找不到合适的人选怎么办？

真正的猎头是为企业提供定制化的招聘服务。

1.同样的岗位，不同的公司，招聘背景和企业痛点是不同的。 猎头会提前进行工作走访，收集市场信息，锁定目标。

猎头公司依赖于人脉。 这个环节是猎头的核心技能。 只能在网上收到简历的猎头，做不好猎头工作。

3.对候选人进行逐一沟通筛选，然后推荐给企业。

对于猎头来说，找人不难，但要找到合适的人才却很难。 所以，归根结底，要对企业的需求有一个准确的认识，知道企业需要什么样的人，想找什么样的人，否则只能把时间浪费在不合格的候选人身上。 换句话说，你对公司招聘需求的准确把握决定了你能找到人的速度。

那么，如何把握企业的招聘需求呢？首先，我们不能止步于京东，京东的内容是给公众看的，而且是通用的，缺乏核心内容。 看到JD这个职位后，专业猎头的下一个工作就是做岗位调研。

对企业HR和招聘部门的招聘需求进行深入研究。 此外，猎头容易忽视的另一点是企业的用人偏好。 和人一样，公司也有自己的企业文化和风格，而企业文化多与老板的个人风格有关。

如果是互联网公司，会相对宽松和自由，而大多数传统企业都有严格的规章制度和相对严肃的工作氛围。

当我们对公司有足够的了解时，在筛选候选人时会更有效率，我们会直接淘汰那些不符合要求的人，进而提高搜索速度。

在与候选人打交道时，请记住根据人的不同使用不同的沟通方式。 我们的最终目标是让候选人接受我们提供的转学机会，所以前提自然是获得候选人的信任，他们愿意倾听我们的意见并相信我们所说的话。 然后，猎头当然应该选择一种让候选人感到舒服的沟通方式，这是人际沟通的基本原则。

如果候选人是一个不想谈私事、谈事情的人，那么猎头会简明扼要地传达重要信息，以免耽误候选人的时间。 如果应聘者比较随和，愿意沟通，那么猎头可以多和对方谈谈他或她有什么，同时尽可能地获取有价值的信息，比如候选人目前的家庭情况，谁在家庭中拥有最终决定权，以及换工作有什么顾忌或主要需求。

猎头的难点在于如何把以前从未见过面的人（HR或候选人）变成可以和他们交谈的人。 如果我们能做好这一点，相信接下来的工作会比较顺利。

对于猎头来说，候选人很难找到，高端候选人更难找到。 如果把难度比作大海，那么候选人显然是海中的针，猎头需要冲过海中的波涛才能找到针。

首先，第一步是猎头需要检查信息。

当你接到一个你不知道的职位时，询问具体信息是非常必要的。 可以到相关官员**处询问，磨刀不砍柴，详细的知识储备有事半功倍的效果，为下一步。 只有详细了解客户的行业信息，并具备扎实的基础知识，才能在后期与候选人沟通时不会显得过于业余，从而引起对方对你的不信任和厌恶。

花一周到两周的时间进行各种搜索，搜索渠道可以是人才库和工地，不管是三、七、二十一，能用到的关键词都用上了，哪个最傻，最有用，一开始就发一个。 首先，对目标公司进行简历搜索，其次，关注行业。

经过两周的搜索，猎头可以去目标公司“当场”，通过各种渠道利用各种人脉，到目标公司“玩”。 甚至可以直接躲避世外行，赢得前台小姐姐的信任。 胆子大的人甚至可以直接拨入公司，寻找他们想要的人的踪迹。

请注意，它必须非常自然地完成，毕竟对于猎头来说，这本身就是一个正常的操作。

1.公司自有招聘**。

在这方面，比较有名的是 Liepin.com，它不仅提供猎头方面的服务，还提供招聘方面的服务。

如果很多企业在招聘中高端岗位，都会选择与猎品合作。 从应聘者的角度来看，如果自己找的岗位是中高端的，就算选择报名招聘**，主动找工作，也会优先报名 Liepin.com。

因此，数据库中的人事资料很多，如果有需要，也可以联系申请人。

其他的，还有未来无、智联招聘等，未来无、智联招聘，虽然不是猎头服务，但也有RPO模块，也可以为雇主提供合适的简历。

而未来无、智联招聘，都拥有最适合中高端人才的模块。 无忧未来是“无忧精英”，兆联招聘是“兆联招聘”，两者都针对年薪10万元以上的人员。

2.通过其他招聘**。

我们也可以看到，很多专门从事猎头的公司并没有自己的招聘**，但他们也会与其他专门从事招聘的公司合作**，比如：未来无、智联招聘、BOSS知品、麦麦、58.com（低端职位）等，通过发布这些**的招聘信息，收集合适的简历。

二是公司的人才储备。

基本上，所有的猎头都会有一个健全的人才库，并将公司能掌握的所有人才信息都输入到人才库中。

刚毕业的时候，我是人力资源专业的，所以自然而然地，我找工作的方向是人力资源。

当时，我收到了猎聘网络的面试邀请，面试前，我以为自己面试的职位是人力资源相关的，结果发现我做的是类似销售的工作。 公司会给你很多的人事信息，你们需要相互沟通，了解这些人员的现状，是否有转职的意向，想从事什么样的工作。 然后，此信息将更新到系统中。

当时我以为自己还想做专业相关的工作，所以没有继续复考。 但我记得很清楚的一幕，当时因为要经过他们会议室的办公区进行面试，只见密密麻麻的人坐着，个个不停，人声来来去去，挺热闹的。

因此，可能会采取不同的方式，但每个猎头都会建立自己的人才库，会与人才库中的人员保持联系和更新，并在必要时及时与匹配人员取得联系。

这就是猎头找到......合适的候选人通过各种渠道找到合适的人选，而不仅仅是各大招聘**，猎头靠的是人脉，这个环节是猎头的核心技能，只能在网上收到简历的猎头是做不好猎头工作的。

寻找候选人的过程也相对艰巨。

首先，普通猎头广撒网，即通过猎头的人员搜索，根据关键词进行筛选，然后在搜索结果中选择合适的人进行沟通和预约。 资深猎头主要依靠网络释放，一般都能找到更高端的人才来做这样的精准猎手。

猎头一般要积累自己的人脉，有的通过成功匹配认识候选人，然后利用他们发展身边的朋友和同事，如果他们愿意换工作，就让他们给你消息。 时间长了，一个地区同行业的相关公司里就会有一些你认识的人。

另外，还可以通过参与行业交流来扩大自己在同行业的人脉，大家同时在猎头，但不要暴露自己公司的商业机密，也不要试图窃取对方公司的网络机密，这些都是禁忌。

其次，沟通。 **沟通是第一步，一般是：你好，我是哪家公司的猎头顾问，你现在方便说话吗？

这样的开场。 猎头一般会先问你是否愿意换工作，得到肯定后，会问你一些基本情况，并介绍他向你推荐的职位的基本情况。 如果你是高端人才，在行业内非常有名气，就不会问你基本信息，这个职位的基本信息会详细给你，也就是说，猎头此时会完全进入销售的角色，希望能成功拿下你的订单。

最后，会有一个约会，一个薪水的谈判，当然，你的猎头会在整个面试过程中跟进。 当面试进行到讨论治疗的阶段时，猎头也会权衡双方的意愿，扮演中间人的角色，这样双方就可以努力实现双赢。

1.正规教育。

不一定要高，硕士、博士等，其实只要适合现在的岗位，尤其是需要多年相关领域工作经验的那种，但必须是国内正规全日制大学的毕业生，985211就是最好的; 因为对于猎头和客户来说，最重要的是候选人的工作经验，说白了，他们可以在加入公司后立即开始工作或领导团队。 无论你是工作了几年的上班族、应届毕业生，还是大学生，都要记住“生活和学习”这句话。 就算你没有去一所好学校拿到高学历，也要安排好自己的时间，不管你有多忙，都要抽出一定的时间给自己充电，投入你的智慧，这样会让你受益一辈子！

2、外语交流无障碍。

如果你想进入外资公司，就需要流利和精通外语，当然，你有没有参加过考试并不重要，如果你有海外经验或相当于4级或6级的水平，最好超过同级。 当然，并不是所有的公司都有英语要求，比如申请IBM的一些猎头职位，还需要日语能力; 韩国和德国公司也需要韩国和德国。

3.潜力。

这东西是与生俱来的，也是有后天培养的，聪明的应聘者不会有一两年换工作的记录。 无论如何，你得在一家公司待上三五年的时间，才能接触到企业的核心业务，弄清楚经营管理流程。 金子总是闪闪发光，有潜力的人通常会在现有公司获得更多的培训和晋升。

猎头会仔细研究目标企业的职业发展路径，也会与一些企业对话，谈谈他们对未来发展的期望或职业目标，评估是否适合目标企业的用人需求。

4、对猎头感兴趣。

这方面是最容易被忽视的，有很多上班族在想找工作或者换工作时才想到猎头，这是非常不明智的; 即使你不想换工作，有时也会被猎头或邮件“骚扰”，会非常令人反感和恶心，而这种人以后往往很难成为“猎杀”的对象。

5.拓展丰富的简历渠道。

第一梯队：未来、智联、LinkedIn等知名高端简历渠道，介绍不多，简历更新快，数据量大，但费用较高 第二梯队：适当找一些中小型简历渠道，往往有很多免费及时更新的高质量简历，比如猎聘免费金币兑换简历、淘金网、 等。最后，不要忽视一些候选人和同行，交换手头的资源，比如企业名单有时会带来很大的影响。

总结。 猎头公司收取费用，只有在候选人被正式录用后才会收取。 如果猎头推荐了最终没有被录用的人，则不收取任何费用。

但是，你在猎头推荐面试时选择了另一家公司，即使你没有被录用，但后来你又回到了猎头推荐的公司，这是你自己的，与猎头公司没有任何关系，所以你不需要付费。 如果你在去另一家公司之前被录取，那么你需要支付猎头的费用，但你走后会回来，然后你就不需要支付猎头的费用了。

如果当时没有录用猎头推荐的人，就晚点录用。

猎头推荐了一个人，面试后，公司觉得年纪大了也没关系，但候选人最终还是去了另一家公司，但是经过一番走遍，发现不合适，最后还是来找猎头推荐了这家公司。

不，你没有。 猎头公司收取费用，只有在候选人被正式录用后才会收取。 如果猎头推荐了最终没有被录用的人，则不收取任何费用。

不过，你在猎头推荐面试的时候选择了另一家公司，就算你没有被录用，但是在毕类后期，你又回到了猎头推荐的公司，那是你自己的，和猎头公司没有关系，所以你不需要付钱。 如果你在去其他公司之前就被录取了，那么你需要支付猎头的费用，但你走了之后就回头了，所以你不需要支付猎头的费用。

我希望我的对你有所帮助，祝你生活愉快<>