如何做好车险增值服务，什么是车险理赔增值服务

9月12日，整个后市场处于万亿级，其中车险市场近7000亿，但目前，在保监新政下，各类保险渠道的传统手段失效，获客压力加大; 同时，对于车主来说，折扣减少，小事故支出整体增加（每次保养都面临下年投保和增加保费的问题，自费保险等于白买）。

我最近接触的“蜜蜂车”是一家车险增值服务运营商，主要解决车主群体“小刮”应用场景的痛点，通过互联网区块链等技术手段和社区成员互助的运营模式（维护**），帮助车商建立保险渠道与车主之间的连接和到达路径， 从而增强车主群体的抗风险能力。

具体来说，Bee Car提供了一个合规且有吸引力的维护方案，比简单地回到原来更具吸引力，将汽车保险费放大到现金价值的4倍，这对消费者投保更具成本效益，对于保险公司来说，它可以预防灾难并降低他们的赔偿成本。 如果发生事故，Bee Car提供的产品可以从维修费用中扣除，无需投保，保费也不会因为未包含在保险记录中而上涨。

在做这个需要的资源方面，Bee Car首席执行官于凯瑞告诉36氪，公司从2014年开始做社区经济“亚来科技”，并在2015年搭建了相应的社区平台，拥有Bee Club和Bee Car两大产品，其中Bee Club覆盖了1000多个大中型NGO社区组织， 包括广州和深圳的200多万中产阶级用户。今年，阿尔法开始探索社区金融服务。

在互保模式的资质资源方面，Beecar与中汇互保建立了合作关系，获得境内财产保险互保牌照，以及互联网互保资质，并提供互保相关产品设计、精算和风控支持。

在保险公司和经纪**资源方面，Beecar与微信车险渠道腾讯微保险达成合作，为其提供增值车险服务。 此外，Beecar还与中国人保、太平洋签订了合作协议，与平安、中华、安信、安盛天平等达成了合作意向，Beecar的其他合作伙伴包括海豚宝宝、智通发动机等。

在商业模式上，Bee Car向保险渠道收取服务费，这源于保险公司的手续费，因此保险渠道不需要增加预算。

蜜蜂汽车将收取商业车险保费的1%-3%的服务费，其保费最高可达6亿年，第一阶段可实现盈亏平衡。 从公司成本来看，Beecar团队有20人左右，综合行政差旅、服务器、第三方技术合作的总支出约为每月50万元。

天使轮创业团队在2016年投资了prea轮，目前蜜蜂汽车计划融资A轮，融资金额在2000万到4000万之间。

每个公司的政策不同，因此法规也不同。

特点是指车险一日缴费、代门领取理赔材料、免费路边救援服务等。 快速、简单和免费的具体内容是什么？ 早在2003年，中国平安（601318股吧）在国内率先实施牵头车险全国一般理赔服务，大大缩短了客户来回理赔的时间; 2009年，平安车险推出三项服务，分别是为所有车险客户提供1万元以下的便捷服务、信息齐全、三天赔偿; 2010年，汽车保险理赔时间从三天缩短到一天; 2011年，平安车险推出袋装理赔服务，即客户投保后，验车员在服务案例类型范围内告知客户应准备好理赔信息，并给理赔信息专用快递袋，客户只需拨打信封上的快递即可接受**， 无需急着上门交出理赔信息，快递公司会上门收集信息并送到理赔办公室。

恐怕这是所有车主都需要的最贴心的服务。 作为平安车险增值服务的重要组成部分，平安车险VIP客户和通过互联网购买商业车险的客户，在保单有效期内可无限次免费享受全国车辆故障应急救援等多项服务。 包括：

七项免费救援服务，包括免费接电、紧急送油（燃油费用自理）、紧急补水、轮胎更换、现场维修、拖车牵引（100公里以内）、吊装及遇险救援等。 此外，一旦客户的车辆脱离危险，平安车险可以处理从损耗评估到保养和理赔的全流程，即使车主不主动求助，平安车险的工作人员也会每天主动浏览理赔过程中的信息， 而且一旦发现问题，业主会主动联系并指导理赔工作，既省心又省力，充分满足客户需求。

延伸阅读：【保险】怎么买，哪一个好，教你避免这些保险"坑"

您需要对车险业务有详细的了解，同时拥有广泛的朋友圈，同时尊重消费者。 新手一般都会有老推销员带，售后会有人教他们。 业务员不仅需要联系客户，还需要经营业务。

1、要了解车险业务的要点，不仅要了解市场需求，还要掌握保险成本。

2.拥有广泛的朋友圈，因为朋友圈很大，你做生意的可能性也会增加，你会为保险公司创造更多的财富。

3、尊重消费者，向消费者详细讲解查东车险的知识，可以解决很多问题。 只有让消费者明确投保，安心使用车险，才能让更多消费者信赖。

4、新手一般都会带上老推销员，售后会有人教他们。 业务员不仅需要联系客户，还需要经营业务。

1、作为推销员，只有吃别人吃不了的苦，才能赚到别人赚不到的钱;

2、不要轻视或冷落地位低下的人; 对待有钱有势、有权势的人，不自卑，不低地位，对任何人都平等热情，真诚坦诚。 表白的语气不一定要咄咄逼人，但态度要真诚坚决;

3、优秀的营销人员应具备专业的保险知识，以及从保险中衍生出的金融、法律、财税、医疗等知识;

4、除了有竞争力的产品质量和质量外，如何用推销员的嘴说话，如何使他的语言既有艺术性又有逻辑性;

5、微笑着为顾客想袜子，站在顾客的立场上，只有真正为顾客的利益着想，而不是佣金，顾客才能满意。

1.强制交通保险。

保险责任：道路交通事故给受害人（不包括车辆人员和被保险人）造成的人身和财产损失。

2. 第三者责任保险。

保险责任：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用被保险车辆的过程中发生事故，造成第三者的人身或财产直接损害的，被保险人支付的赔偿金额由被保险人依法支付，保险公司应按照《道路交通事故处理办法》和保险合同进行赔偿。

3.车辆损坏保险。

保险责任：被保险人或其允许的合格司机在使用被保险车辆过程中因以下原因造成的损失，保险公司负责赔偿：被保险车辆发生意外碰撞、翻车等事故造成的损失; 被保险车辆周围起火，损坏车辆; 因外界物体倒塌、空中行驶物体坠落、被保险车辆行驶时平行坠落造成的损失; 因以下自然灾害造成的被保险车辆损失：

雷击、风暴、龙卷风、风暴、洪水、海啸、沉降、冰沉、悬崖雪崩、冰雹、泥石流、山体滑坡; 在运载被保险车辆的渡轮上，自然灾害（仅当司机与服务员一起在船上时）对被保险车辆造成的损坏。

赔偿项目：包括事故中车辆本身的损失和对车辆采取合理的救援和保护措施而产生的合理费用。

一般情况下，各大保险公司会免费为消费者提供七次“非事故救援”。

1.自由燃烧。

2.免费加水。

3.免费送油。

4.更换轮胎。

5.更换配件。

6.拖车牵引力。

7.吊装救援。

具体来说，您可以咨询您投保的公司。

一般情况下，各大保险公司会免费为消费者提供七次“非事故救援”。

1.自由燃烧。

2.免费加水。

3.免费送油。

4.更换轮胎。

5.更换配件。

6.拖车牵引力。

7.吊装救援。

具体来说，您可以咨询您投保的公司。

说到汽车保险，大多数人会立即想到索赔和各种类型的商业保险。 其实除了这些之外，车险还包含了车险中隐含的平时很少有人提及的免费增值服务，那么车险的免费服务有哪些，这里就为大家详细介绍一下2016年车险免费增值服务。 据悉，“非事故救援服务”是免费服务中最重要的项目。

“非事故救援服务”是指由于非碰撞事故损坏导致车辆故障，如燃油系统、发动机和动力总成机械、润滑系统、冷却系统、控制电路或安全系统等故障，在行驶前不能启动或不能在途中继续安全行驶，对车辆造成的车辆救援。 对于这些“非事故救援服务”，市面上主流保险公司一般可以提供免费服务的七大类项目：免费燃烧、免费供水、免费送油、更换轮胎、更换配件、拖车牵引、吊装救援。

一些公司还扩展到 10 项服务。

我觉得找工作重要的是给自己一个准确的定位，你想做什么，现在人家做保险，你要给自己一个目标，赚钱，别人也要有目标，除了做保险销售前期就是要勤奋、听话去做， 真诚待人，销售不是一件容易的事，它需要毅力和决心，而保险是一件很有学问的事情，要卖得好，必须学习很多东西。当你开始工作时，要求一位老人带你去是很重要的，尤其是在建立信心方面。

没有熟人，一开始真的很难进行。 只要有熟人介绍，或者通过朋友或4S店的人知道频道的人，就要把握慢沟通，征服它。