哪位专家可以写一个营销案例研究将不胜感激

1）产品销售组面向儿童和妇女，是零食消费。因此，我们注重包装的小型化和便利化，注重小消费（即最小的元单位）。 2）变废为宝本身就是一项伟大的创新。

但如果要被接受，这将需要一个时间过程。 此外，有必要瞄准消费群体的扩展潜力（大众访问）。 3）当人们推出新产品时，他们会持怀疑态度。

一旦影响大，就会有更多的人接受，销量会成倍增长，虽然产品不高，但已经产生了不少收入。 如果随着销量的大幅增长而得到改善，从而在人们的脑海中形成一种叛逆心理，对产品产生怀疑。 不是又被愚弄了吗？

因此，人们可能会转向其他食品并对产品产生不信任。 有效率的商家并不知道这个道理，商品一旦售出，就迫不及待地低价涨价，但销量却大幅下降，甚至卖不出去，时间长了，就倒闭了，倒闭了。 要知道，获得更多的利润不是靠涨价赚来的，而是靠产品和销售团队的信誉赚来的。

1、宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）和消费者行为分析（确定消费群体，以及消费者行为的模式特征等）。

2.竞争对手分析，可以使用SWOT模型来分析同行业的竞争情况。

3、分析企业内部环境，如企业背景等。

宏观营销环境是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的是通过企业营销努力，更好地了解环境，适应社会环境和变化，实现企业营销目标。

一旦确定了竞争对手，那么从战略制定的角度，需要对竞争对手的以下四个方面进行分析：

1 .每个时期的竞争对手的目标和策略。

2.分析运营和财务状况。

3.技术和经济实力分析。

4.领导者和管理者的背景分析。

企业内部环境 企业内部环境是指企业内部物质和文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，又称企业内部条件。 即组织内部的共同价值体系，包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。

从产品、分销和分销开始。

另一个是环境。 营销环境，宏观和微观，宏观有人口、经济、自然、政治文化; 微观是企业的内部环境; 还有对不同市场的分析，如销售市场、组织市场、产品本身的细分等等。

营销是在创造、沟通、传播和交换产品时为客户、客户、合作伙伴和整个社会带来经济价值的活动、过程和系统。

1.市场状况。

列出目标市场的规模及其增长、客户需求等。

2.产品状况。

列出公司产品组合中每个产品品种近年来的销售额**、市场份额、成本、费用、利润率等数据。

3.竞争情况。

识别企业的主要竞争对手，并列出竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略等相关特征，从而了解竞争对手的意图和行为，判断竞争对手的变化趋势。

4.分销状态。

描述为公司产品选择的分销渠道类型以及他们在各种分销渠道上的销售数量。

5.宏观环境条件。

它主要简要介绍宏观环境的形势及其主要发展趋势，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等，并判断某种产品的命运。

3. 风险和机遇（SWOT 分析）。

对企业某一产品面临的主要机遇和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。

第四，目标。 1. 财务目标。

即确定各战略业务单元的财务薪酬目标，包括投资回报率、利润率、利润金额等指标。

2.营销目标。

财务目标必须转化为营销目标。 营销目标如：销售收入、销售增长率、销量、市场占有率、品牌知名度、分销范围等。

第五，营销策略。

1、目标市场的选择和市场定位策略。

明确企业的目标经营市场，即企业准备服务哪个细分市场，如何定位市场，确定什么样的市场形象。

2.营销组合策略。

即企业打算在其目标市场采用的具体营销策略，例如产品、渠道、定价和质量的策略。

3.成本策略。

解释执行各种策略所需的营销费用。

6. 行动计划。

将采取什么措施？ 什么时候开始？ 什么时候完工？ 谁来做？ 多少钱？ 等。

这可以在一个表格中解释，该表格指定了每个时期应进行和完成的营销活动的时间和费用。 例如，每个营销活动何时开始，何时完成，何时盲目检查，花费多少等，以便整个营销策略可以在行动中实施，并且可以逐步实施。

7.营销预算。

打开一个实质性的预计损益表。

8.营销控制。

计划行动的营销目标和预算按月或按季度设定，下一级管理人员对企业各部门在每个时期的经营业绩进行审查，找出哪些部门达到或未能达到预期目标。 尚未完成计划的部门经理必须解释原因并提出改进措施，以实现预期目标。