作为外贸新人，我应该做哪些准备？

吃苦耐劳，努力准备，要想服务好国外客户，由于时差原因，加班是司空见惯的;

精神耐力，做生意不会一帆风顺，它需要有很强的精神耐力;

终身学习的准备，做外贸需要外语、计算机操作、外贸知识、产品知识等复合型人才，随时随地，不断学习。

当一个人踏足社会时，做出正确的选择非常重要（当然也很难），一旦选择了，就必须坚持下去，注定一事无成。

我不知道你在学什么专业，但我想告诉你的是，你做推销员是对的。

接下来，你必须经历一些精神压力，坚持下去绝对是值得的。

你最大的优势就是你年轻，刚毕业就要放下姿态。 学会尊重和接纳他人。

当我刚毕业时，我是一个典型的有远见的人，我觉得我对我正在做的工作居高临下。 我不遇见你。 这个想法花了我两年的时间。 现在我明白了真相。

努力工作两年，不在乎多付少得。 两年后，你的老板会给你加薪。 如果你这个时候没有得到加薪，你也会在行业内积累一些人脉和人气，他们会花更多的钱来挖走你。

了解产品，发布产品，耐心学习和等待。

手勤。 口头出席。 腿部工作。 请记住，失败是成功之母。

1.注意图像。

图像分为视觉图像和感官形状。

大象，视觉形象主要是我们与客户面对面时需要注意的形象，很多时候开发客户需要上门，形象问题必须注意。

2、注意不要对客户做出承诺。

为了能够让客户下单，有些商家总会做出一些自己做不到的承诺，一两次，你可能还能赚到，但你不能兑现次数，你在客户心目中的形象会大大降低。

3.不要过于自信。

这种问题一般不会出现在新人身上，往往出现在对产品有一定了解、有一定资历的人身上，这种人把产品介绍到第一位，做事细致入微，仿佛完美无缺，但在客户心中，这种人是最防备的。

4. 足够专业，了解产品。

对产品过于专业往往会引起销售人员的执行欲望，但我们不能因为产品不够专业而上去开发客户。

5.记住要说太多。

这其实有点类似于对客户做出承诺，有些人就是喜欢承诺自己做不到的事情，或者说一些无法满足的事情。

6. 做一个好的倾听者。

有些客户不会把所有的需求一一整理出来，然后给你打包，很多需求都隐藏在沟通过程中，要学会倾听和总结客户的需求。

做好外贸，需要慢慢开始。

1、熟悉外贸流程（我有详细的流程，如果你想要，我可以发给你） 2.工作重点：分为两大类 A、开拓市场——浏览各类外语**，找到合适的企业邮件轰炸;点击**查看电子邮件并回复; 询问潜在客户的 Skype 和其他聊天工具帐户，如果他们无事可做，请与他们交谈。

b 业务跟单——由经理分发给您，进行查询，**表格; 订单定稿后，制作合同、装箱单、发票等单据; 协助运输等等。 （有具体的外贸流程）。

3、根据领导对你的要求，即你的工作重点，努力学习和实践。

你知道怎么再问我一遍吗——一位资深外贸业务员。

我在公司工作了半年多，首先要熟悉一下外贸的业务流程。 通常会有师傅带你去做，但你自己了解其中的一些对你有好处。 其次，熟悉各种文件。

发票：装箱单、COA 合同。 每个公司都有自己的文档模板，您需要熟悉这些模板。 一般来说，网络上也会有系统的运行。

这应该尽快为自己申请一个号码，并更多地自己操作。 多么熟悉。 题外话。

理智，端茶和水，把亮点放在眼睛里。 尤其是对于自己的主人，你必须到位。 我有时间学习更多的英语并练习自己说话。

1、了解并熟悉产品，非常专业（需要一些时间）。

2、在互联网上查看他人的经验，与他人交流。

3.写下你每天想做的事情，然后按照步骤操作。

首要明确消费水平和消费观念的国家语言习俗。

决定自己想做的行业，决定自己要选择的外贸平台，了解自己的素质和能力，做好这些准备，以新手的身份进入外贸行业。

至于行业的选择，还是关心国家政策，在这个国际形势不是很乐观的时刻，国家不会忽视，看看哪些行业是国家鼓励和支持的。 多关注一些关税调整和其他新闻动态。

至于外贸平台，也是一个选择问题。 现在B2B**层出不穷，互联网上还有很多人渴望尝试这些**。 在我个人看来，是阿里和香港国际采购网吧。

这两个平台我都做过，总体上感觉还不错，只是有时咨询不多。 服务很好，他们给了我**我也喜欢它。

就我个人而言，我认为这确实与每个人的想法、能力和素质有关。 有的人在进入外贸不到两个月的时间里就感到无聊，没有前途，被客户惹恼了。 因此，个人必须培养良好的职业素养，吃苦耐劳。

最主要的是了解产品。 一般来说，客户在选择时会选择专业的合作伙伴，并利用您的专业知识和热情的服务态度来打动客户。

1.公司可能会给你客户。

2.在广交会上接待客户。

3.给客户发一封信，等待它。

所以，我没有客户多写开发信，每隔一段时间就写一次，及时联系到找到板块的人，有的客户跟着他一年才下单。

了解你销售的产品，这是最基本的，物质技术，在了解竞争对手，在了解行业趋势，在了解市场动态，寻找客户，在了解客户基本信息，分析客户，然后开始做。

1、收到的每一笔询价都应记录下来，并将客户姓名、**、公司名称等相关信息记录在笔记本上。

2.为每个客户建立一个文档，并保存联系信息和传输的文件。 此外，还为每个客户文档创建了两个新的子文件夹，分别命名：已接收的电子邮件和已发送的电子邮件; 传入的邮件会定期导出。

3、发出的样品要及时跟踪，不要像有计划地与客户联系，随时收集客户的反馈信息，发出的样品不要“漂移”。

4、接到询盘后，不要急着回去，先了解对方的公司，以及一些相关信息，查看对方所在国家所在的时区。

5.最好拿到他的MSN或者其他常用的聊天工具与对方，因为买家不会在第一时间打通，这样可以为以后打下良好的基础。

6、多收集同类产品和自己公司的信息，其他的都是那些有自产权的公司，这样你就可以通过卖别人的产品来赚钱，说不定可以卖一些自己的产品;

8.结交一些同行业的朋友，他们也许能在必要时帮助你。

10.你应该在业余时间多学习英语，因为英语是对外贸易的工具，如果你想成为一个非常成功的推销员，你的英语一定很好！ 11.如有必要，晚上加班，多找一个潜在客户，多和他们沟通。

我做外贸多年，对外贸行业有很好的了解，但是做生意，每个人都有自己的一套方法，用同样的方式谈客户是很困难的，对于一个新手来说，我建议大家注意以下几点：

首先，产品知识是必须的，无论你是做外贸还是内销，了解自己的产品都是销售的基础！ 在后期与客户的谈判中，你对产品的了解，也就是你的专业性，会直接影响客户对你这个人、你的公司、你的产品的看法，进而在一定程度上影响客户的订单。

第二，既然你已经开始进入外贸行业，就不可能从零开始学习，因为要学习连贯的外贸知识，并自由地使用它们，这不是一朝一夕的事情，需要时间，我觉得你的老板不可能给你那么多时间去学习，因为在老板眼里， 一个推销员工作努力与否，优秀与否，与他的业绩直接相关，所以你必须在短时间内上手。在国际**方面，我建议你先掌握最基本的**术语，记住要“掌握”，不仅要知道，还要自由使用，这样你才会给客户一个价格，而且是更准确的价格，我就不说**在销售中的重要性了。 对于这块，我建议大家先掌握信件的格式和基本要素和要求，至于所谓的句子用法等等都不是特别重要，因为太官方了，让客户看到会不舒服，在与客户沟通的过程中，你会发现客户写的信件和普通邮件基本没什么区别， 口语占多数。

三是经验的积累，做生意不靠理论，可以说我们以前在学校学到的东西，在实际工作上也算不上太多。 所以，多向有经验的同事学习，多问一些你不懂的问题，然后关注论坛上一些前辈分享的经验和教训。

只要做好以上几点，外贸工作就会慢慢开始，工作开展完之后，就要在业余时间多收费，这样我们的外贸知识贯穿始终，这样工作就会越来越得心应手！

外贸进出口业务的新手一定要向老手学习，因为外贸业务的实践性很强，仅靠书本上的理论知识并不能充分指导实际工作。 当然，除了在师傅的指导下，学习也是必要的"国际**业务"，国际**英语和外贸函授等专业教材，特别是"国际**业务"这是一本外贸业务的实用指南，我们一定要下功夫学好。

我和你一样，我是外贸新人，最重要的是先熟悉产品知识，然后提高外语交际水平，还要了解外贸基础知识等等，呵呵我有一点见识。

了解产品。

了解如何操作。

多坚持，少放弃。

国外的时差，付款方式。