数据分析在化妆品行业的意义

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此外，中国化妆品行业的电子商务渗透率处于世界前列，达到远高于全球水平的水平。 整体来看，中国化妆品市场稳步增长，电商销售渠道贡献度不断提升。

化妆品零售规模逐年增长

中国化妆品零售规模从2015年的2049亿元增长到2020年的3400亿元，增长了66%。 其中，2015-2017年的复合增长率约为，2018-2020年的复合增长率约为，市场规模增长将从2018年开始加速。

化妆品销售渠道

根据Proya的招股书，化妆品分为线上渠道和线下渠道，其中线下渠道主要分为百货公司、超市和大卖场以及日化专营店。 线上平台主要是B2C平台，如天猫、草莓、乐碧、JD.com 等; C2C平台，如**、磐力等。 通过每个销售渠道的特点可以看出，线上渠道性价比最高，可以以更低的成本收获更多的客户。

中国化妆品市场电子商务渗透率位居全球前列根据CIC报告，中国的电子商务渗透率从2015年到2019年有所提高，预计将在2025年达到。 2019年，全球化妆品市场的电子商务渗透率仅次于美国，作为化妆品的主要消费国，可以判断中国化妆品市场的电子商务渗透率位居全球前列。

电商销售渠道占比逐年提升

对于化妆品市场的分析，我们可以先从以下几个方面入手： 1、市场规模分析：市场规模分析可以帮助明确化妆品市场的整体规模，通过研究，我们可以确定化妆品市场总量、各地区和细分行业的化妆品总量、总邮件量和销量， 从而了解市场规模的实际规模;第2章 市场结构分析

市场结构分析可以清楚地了解化妆品市场的结构、市场占有率和消费者购买行为的特征，有了这样的数据和信息，可以帮助企业定位市场和客户; 3、市场增长趋势分析：市场增长趋势分析 通过查看化妆品市场的销量和销量，可以判断化妆品市场未来的增长趋势，根据受欢迎程度、质量、受欢迎程度比较市场上不同的化妆品品牌，从而得出每个品牌在当前市场竞争中发挥作用的结论; 四、市场消费者分析：市场消费者分析主要是了解消费者对各类化妆品的需求，可以从性别、年龄、职业、收入等方面分析消费者需求，然后根据其他消费者对化妆品的需求，从而利用营销手段引导消费者更有针对性。

首先，注重成分功效的科学护肤方法逐渐走红，抓住这一趋势的高价国产品牌也脱颖而出。 数据显示，成分功效和性价比已成为消费者在购买美容护肤品时考虑的主要因素。 他们使用波辛碱和水杨酸等功能性化学成分来实现“精准护肤”，山茶花等天然植物提取物助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分助力“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国产品牌占总量的一半以上，单价低于国际品牌，展现出更大的成分功效和性价比优势。

除了对成分功效的关注外，消费者对医生和专家对护肤品建议的信任度也显着提高。 **学术护肤品销售规模逐年扩大，增速高于整体护肤品。 除了科颜氏、理肤泉等国际品牌外，以薇诺娜、裕泽、润柏燕为代表的国产品牌也表现更加突出。

滋养妆的消费规模在三年内增长了6倍以上，滋养底妆的占比超过9%，其中BB霜和CC霜的增长率最高。 在消费者对滋养彩妆功效的需求中，保湿是核心需求，草本、古配方、精华是滋肤彩妆的主要促销点。

此外，男性的护肤意识也在逐渐加强，其消费规模的增长速度超过了女性。 从地域上看，北方消费者护肤意识渗透率相对较高，引领护肤消费浪潮。

头部护理正变得越来越精致，近80%的消费者表示他们担心自己的头发健康。 近三年来，线上头部护理市场的消费规模增长了约2倍。 除了洗发水和护发素外，消费者的护发过程中还加入了精油、营养液、发膜等精致的洗发水，尤其是头皮洗头产品和精油，显示出更大的增长空间，增长速度突出。

不同世代对头部护理功效有不同的需求，85年前注重抗脱落，后注重抗衰老和抗氧化效果，而Z世代则更注重头皮清洁。

在包装形式方面，护肤品和个人护理产品的便携式小包装广受欢迎。 线上小包装护肤品和个人护理消费规模逐年提升，小包装消费增速明显高于其他包装。 从不同品类来看，小包装面部护肤品的消费规模占比最高，而头部护理的增长率更高。

在面部护肤品中，小包装精华的发展最为成熟，同时小瓶防晒、片剂卸妆液等副产品也呈现出较高的增长率。 在小包装的头部护理产品中，精华也是消费占比最高的子品类，增速也遥遥领先，其中安瓿形式最受欢迎。

消费者购买小包裹大多是为了旅行或因为它们的便携性，不同类别之间存在一些差异。 例如，小包装的面部护肤品也可以用来锁住新鲜度，而便携式身体护理产品则是卫生方面的考虑因素。