教育顾问到底是做什么的？

说白了，就是介绍你的教育机构是做什么的，有哪些课程，如何收费，通过一些技术语言对话让客户买单。 教育顾问既是销售人员，即使他们提供咨询。

需求是报名的前提，所以当对潜在学生没有“需求”时，无论你怎么努力，你都无法报名。

很多辅导员都有过这样的经历，就是向家长介绍学校，告诉家长学校的教学和服务有多好，结果却被对方拒绝了。 事实上，这主要涉及两个核心问题：

一是家长自己认为有必要这样做，二是家长自己认为你的课程很好。

因此，对于辅导员来说，在介绍学校之前，重要的是让家长了解他们有这个需求，并想办法将家长的需求转化为需求。 只有将家长的需求转化为需求，才能实现注册。

但很多时候，父母并没有意识到自己的需求，这个时候，他们必须千方百计地引导父母，通过改变父母内心的想法，帮助他们挖掘自己的需求。 为了准确地挖掘父母的需求，您需要做两件事：

首先，准确确定需求类型。

需要的是痛苦、不满、烦恼、抱怨，这是现状与理想的差距，而这种差距使父母对现状有强烈的不满和抱怨，让他的内心充满了痛苦，为了消除这种痛苦，他急于找到解决问题的办法。 需求分为显性需求和隐性需求、显性需求，即父母发现自己有这些问题并努力改变; 隐含的需求是，父母还没有发现这些麻烦会出现，或者他的痛苦还不够深。

其次，“隐藏”变成了“可见”。

教育培训行业有一项数据，只有不到10%的咨询师谈订单，碰巧遇到担心孩子学习，迫切希望得到解决方案的家长，却一直没有遇到合适的机构。 剩下的90%以上的辅导员就没有这个好运气了，他们遇到的大多数人都希望自己的孩子上补习班，但是他们并不急，还有其他合适的机构可以选择。 这些家长的需求是隐含的，能不能有动力报名，恰恰是衡量金牌辅导员和普通辅导员的分水岭。

金牌辅导员总能将父母的隐性需求转化为显性需求，让父母从“想要”到“必须”！

从“隐藏”到“可见”有三个步骤：首先，你需要了解父母的现状，然后发现他的期望; 然后为父母找出他的痛苦和问题; 最后，帮助父母将他们的隐性需求转化为外显需求。 第一步是基础，作为后续步骤的支持证据; 第二步是关键，只有家长和学生都够痛苦，签字才不是问题; 第三步是结果，通过前两步的推论，经过辅导员的一点指导，结论得到了家长自己确认。

在从“隐藏”到“可见”的三个步骤中，最有效、最直接的方式就是提问。

爱好教育学校有什么用？

教育顾问的职业主要涉及12个工作方面，即预防、咨询、咨询、转介、协调、信息、过渡、评估、晋升、领导、合作和绩效。

以下是对教育顾问部门工作的解释。

对辅导员进行专业的学习诊断，检测学生的学习类型、学习目标、记忆方法、学习策略、时间管理、应试技巧、学习潜能等内部学习因素;

分析诊断学生的学习状态，制定辅导计划和方案;

调整辅导员潜意识的学习动机和学习信念，更新辅导员的学习认知，增强辅导员的学习热情和积极性，帮助辅导员掌握正确的学习方法，提高学习能力;

帮助辅导员提高心理素质，改善人格，开发潜能，增强自我调节和更新能力;

帮助辅导员充分了解自己的长处、智力和职业性格，发现自己的兴趣爱好，选择合适的发展方向，科学制定职业规划;

提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系，懂学习，懂教育，成为合格的“学习教练”，为家长提供自我教育和自我发展的学习辅导。

顾问和教师团队是支持培训机构生存和发展的两大重要支柱

教育顾问在我国仍然是一个新兴职业，其主要工作内容是：

1、对辅导员进行专业的学习诊断，检测学生的学习类型、学习目标、记忆方法、学习策略、时间管理、应试技巧、学习潜能等学习内在因素。

2、分析诊断学生的学习状况，制定辅导计划和方案。

3、调整辅导员潜意识学习动机和学习信念，更新辅导员的学习认知，增强辅导员的学习热情和积极性，帮助辅导员掌握正确的学习方法，提高学习技能。

4.隐棚答案有助于咨询师提高心理素质，改善性格，发展和开发潜能，增强自我适应和自我完善。